现在做个人淘宝创业还能赚钱吗?

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所属分类:淘宝运营

作者:阿甘,8年电商从业者,现男包类目TOP商家运营总监,09年做淘宝,也做过外贸,2014年创业至今;历经仓管、客服、售后、推广、文案、采购、店铺运营等多个岗位。操作过10多个不同类目,有成功的经验和失败的经历分享出来,或许能成为你成功的经验),喜欢你就关注,不喜欢,欢迎来喷!

现在做个人淘宝创业还能赚钱吗?

自从2014年在互联网分享淘宝实战技巧以来,结识了很多互联网创业、网赚的铺。尤其是很多发生在身边朋友,很多比我小的师弟师妹,或者老同学老朋友,都来问我,淘宝该怎么做,我想开个店铺卖点家乡特产。

最开始是他们都想着开个店铺就会有人来买东西,而且很多是想兼职,一边打工,一边做淘宝赚点零花钱,想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解,和做淘宝到底要具备一些什么能力;

电商普及较快的这几年,太多的朋友进驻淘宝都不是喜爱这个行业;大都因朋友挣钱眼红了、传统线下难做逼急了、甚至被某类广告或资讯打鸡血澎湃了、甚至因为好吃懒做找不到工作觉得淘宝创业门槛低一夜致富神话多等等问题,满腔热血、激情慷慨的贸然进驻淘宝开店;而经过一段时间的煎熬、沉淀,猛的发现:卧槽,这尼玛情况不对啊。

这就是为什么老出现这类问题后,讨论争执不相上下、公说公有理婆说婆有理。

先说“成功赚钱”的淘宝卖家,有投机取巧的、也有玩灰色模式的、也有累的吐血熬出来的……哪个赚钱的卖家没有血与泪的辛酸?

我从业8年,自12年创业至此几乎每天10-15小时,早上9-10点开始到晚上1-2点,别说陪伴家庭,就是私生活都没时间解决;甚至还有比我更累的。

而部分朋友一直感叹“越来越难做了”,甚至赚不到钱了,务实的扪心自问:你对淘系每年的生存环境熟悉多少?又对淘系每季度微调的竞争体系理解多少?最后对店铺整体运筹思路又擅长多少?甚至你又投入多少精力、财力、资源?像我一样几年如一日凌晨三四点休息的电商人又有多少?

所以不是赚不到钱,而是你根本还是门外汉。当然,说良心话,淘宝也只适合苦逼的“屌丝”拿命拼,这是唯一能和富二代、高富帅比存在感的地方。很公平,有钱人拿资金或资源在淘宝游刃有余的节省时间、注重工作方式和健康,而我们只有拿命拼。

为什么很多人、绝多数人创业失败?很多卖家对淘宝的规则、玩法,仅停留在初级的片面程度;又或者在某个程度赚钱后开始松懈,盲目的走捷径,认为百度出来的某套资料或某个大神分享的神技能,就能轻松一夜致富……其实说白了,就是浮躁、没走心、再到没系统的学习或认识。

这年头说起淘宝运营推广的条条是道,百度复制粘贴的键盘侠四处可见,又有几个真正懂的淘宝,又剩下几个真实经营淘宝年销售上千万的运营大神?大都只懂招式,不懂心法,最后再感叹武功谁都打不过、淘宝很难做、淘宝很难挣钱,在小众电商人看来,真的很扯淡。

【以下是我其他回答内容,如你需要,可以好好看看】身为创业者,我不会像“键盘侠”一样复制粘贴;更不会像某类没有创业的“打工狗”意淫…请耐心、细心思考! 既然创业,目的也清晰了,那么,我们开始倒推法来梳理整个赚钱思路:

为了快速达到目的,我们只能选择“商机”而不是“商业”(智商充值请百度这俩概念),所以我推荐成本相对低、压仓小、投入小,同时利润大的刚需。如:凉席、取暖器/空调扇、保暖内衣、羊毛衫/裤、棉被/四件套、化妆品/彩妆内某产品等。 以毛利100%计算,50元利润为例;200000除50=4000件,也就说整个店铺的产品保持“基本利润50”,并卖出4000件即可赚到20万。

根据第二再倒推,整个店铺的产品框架按“初始”三个梯队来丰满:主打款、辅助款、利润款;未包括其他凑数产品。 按以上再倒推到每个产品任务链条:主推款卖出2500件、辅助款卖出1000件、利润款卖出500件,平均利润达50元即可赚回20万。 整个项目的初始运营思路出来了,开始完善每个产品投入市场的侧重点:定价定位、内功(标题/主图/详情页)核心竞争力等。

先拿主推款切入市场,如何引流、哪个流量价值健康稳定……这里我建议感兴趣的朋友可以“点击我的头像”进入我的文章/视频,都有非常详细的实战分享

==================很多新手卖家想进入淘宝,到底行不行?=========

1、误解:随便开个店就可以卖东西?赚到钱?

由于最近写文章,很多新老朋友也关注到我,都纷纷电话发信息给我,说是想开个淘宝,让我给些教程指导。于是我会问他们以下几个问题(也是问各位的问题):

1)你为什么要做淘宝,是不满现状为了赚点零花钱钱?是在家带孩子的宝妈时间太多没有收入?还是已经进入这个行业,但是不会操作来学习技能?还是大学生兼职赚生活费才选择做淘宝?

2)进入淘宝你要卖什么产品,你卖的产品是哪里来的,是分销一件代发,还是进货,你对这个类目的产品有多少了解?

3)你做这个产品的优势在哪里,是有很好的运营技巧,还是你的美工特别厉害,或者直通车很厉害,亦或者有钱可以直接砸;

4)那么产品上架之后你的流量从哪里来,如果你是明星达人,那就没有问题,如果不是,请问你的流量从哪里来;淘宝不会给一个没有任何优势的产品流量;

结果意料之中,他们一个问题都回答不了,这很正常,因为并没有想好,他说:不是开店就有人来买了吗?我相信这个是大部分新人对淘宝的误解,以为开店就有人进来买,在现今的环境,如果你没有点能力,等客上门跟等死是没有区别的;

2、做淘宝要必备一些什么技能:

其实每次身边的朋友兴致勃勃的跟我说要做淘宝时,我都会打击他们,因为我知道这条路并不是想象的那么好走,没有毅力决心的人,进来都是浪费时间生命,那么到底需要些什么技能呢?

1)超强的意志:这个点非常重要,如果没有,我劝你想都别想做淘宝,因为淘宝路上你会受到很大挫折,没有坚定的信念,不到3个月你基本就会放弃了;甚至有的伙伴没有方法没有资源,做一个款1个月都没起来,就放弃了...

2)超强的领悟学习能力:怎么样才算强呢?你身边做得好能赚到钱的人,你看得到的是表面,看不到的是他们背后的付出,做淘宝不是你每天花8小时就能搞定的,这也就是为什么淘宝创业的小商家很累的原因,他们每天工作超过16个小时(我从09年开始到现在,每天都在12-15个小时左右,周末休一天,坚持学习交流), 而且有一些都累死了,为什么?因为不大量学习根本走不快;不要以为每天花2小时就能赚大钱,想多了...

3)数据分析能力:淘宝是个快速反应的商业时代,任何问题都可以通过数据体现而察觉出来,这个就牵涉到统计学的范畴,这样你才可以整理出数据框架,便于分析,我们要随时借助于淘宝的工具,

例如生意参谋,第三方工具如生E经、千里眼、魔镜等分析我们的对手,和店铺本身数据提现,优化产品,这种统计能力的很乏味,而且每天至少看3次,如果你是懒散的人,这条路不可能适合;

4)买家心理学:如果只有数据,而你不懂得解读数据背后的人群心理问题,那你就很难找到客户本质需求。你如果不懂心理学,设计的东西转化率可能不高;压根卖不出去

5)超强执行力:很多做淘宝的朋友每天看很多文章,看很多视频,但看完能动手做的没有几个。现在互联网上一大堆的视频教程、课程培训,乱七八糟的。

如果没有自己的逐渐,随波逐流,那么很容易被误导,甚至思维混乱,因为淘宝本身思维性比较强,没有什么标准评判对与错,技术的东西很廉价,出来便可复制。所以做电商你如果没有超强的执行力,说做就做的动力,那么进步会很缓慢;

6)视觉设计:做淘宝你怎么样都要设计个宝贝详情吧,又要好看,又要别人看了愿意买,PS是一定要会的,不然就要请人设计了,再说请人设计出来就一定好么?不见得,很多设计师只会作图,但是并不能完全体现运营思维,也就是买家看了权当欣赏,但是看不懂你想表达什么...

7)推广技巧:做淘宝就有要学会免费流量获取和付费买流量的资金准备,直通车、钻展是必不可少的,而这两样恰好是一项技术活,不是每个人都可以玩的,刚开始用浪费的钱就是学费,而浪费多少那就是要看你的悟性了;别以为每天开个300-500就很多了,一天少几万的大把人在,还烧不出个花来;

当然如果你很有钱,那没有问题,你可以请有这些能力的人来做;

3、淘宝公式你知道几个:

淘宝说起来其实又很简单,就几个公式,商业恒定不变的定理,这几个公式你解读清楚,你才有机会在淘宝发展;

1)访客数(UV)=展现量*主图点击率;

2)销售额=访客数*产品转化率*客单价;

学会找店铺的问题,一般都是通过查看哪个环节数据出问题(个人这么些年来有个习惯,每次操作优化一个步骤就会记录下来,如果发现问题好找原因),很多人自以为聪明,出问题了,就知道抱怨,而从没有分析过自身的原因...

4、那小卖家如何崛起:

我说了这么多,很多人就想问,那岂不是没有得救,或者无法突破。其实不是的,方法永远都是有,只是看你什么时候用;

1)建立店铺信誉低,信任度就低(把你自己当成买家,就明白,看到一个新店铺你会不会买),然后快速提升到一个钻,或者直接买个一个钻的店铺用。因为基本的信誉有了;

2)做好内功,什么是内功,内功是产品和店铺本身:标题主图详情页、店铺装修设计,客服服务态度,用户体验过程,等;

3)然后布局好爆款宝贝详情,同时开通直通车,做个20-30笔销量,让爆款不再是0;

4)设定好合理的价格,优化好标题,设计好主图;

5)2018年付费引流加权:直通车引入流量:很多人想不花钱就卖货,那是可以,但是极少数人可以这样做,所以直通车花钱引流是最佳的选择;

6)开始销售,发现问题,解决更新,更新宝贝详情页,关注产品数据变化;

基本这个是一个小店的运作思路,但这里往往发现很多问题,直通车开不好,引流了但是不成交,做的好的就是感觉成交不够多;

直通车开不好,就去多看最新直通车的学习视频,或者来问我;

流量进来了不成交,如果你的流量属于精准流量,这个问题就出在你自己身上,不转化就是你不能打动客户为你买单,那你就要优化好自己的页面了。

如果流量不精准,那么建议加快速度规范化店铺人群标签,让淘宝推荐精准流量直到有好的转化,如果优化了很多次还是这样差劲,那你就放弃这个产品,选取其他;

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阿甘电商,阿甘,九哥

 

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