淘宝卖家为了销量出下策 平台强势打击

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淘宝卖家为了销量出下策 平台强势打击

马上迎来金九银十的黄金季节,商家出路何在?

其实大家都明白,淘宝即使再变,核心的规则也不会变化太大,跟着平台的趋势走还是能赚到钱的。今天我来分享一些接下来需要操作的玩法,希望卖家朋友能多运用。

(在昨天的文章量讲到淘宝改版趋势:大批天猫店被淘宝下架产品,卖家何去何从

那么知道了现在淘宝的改版后,怎么去运营我们的店铺?分析为什么流量和销量起不来?

1、首先:需要关注行业的趋势,对于夏季类目的产品现在可以选择调整做秋冬产品了,尤其是新手卖家和没有货源的卖家,应当尽快找到合适的产品来操作。如果没有,联系我,我给你推荐和对接一手货源。

从生意参谋分析对于的行业产品关键词的走势,了解行业走势,如下图的取暖器数据,已经开始爬升。那么我们其实就可以入手操作了,很多人不解,现在谁会买取暖器?热得很,其实,运营就应该对数据敏感,等到需要的时候才去操作,那么就已经晚了。

因为我们需要产品的基础销量、基础权重、产品预热、前期活动预热、产品中期爬升、后期爆发等,都需要根据数据来调整。(这个也是我们接下来要做的产品,去年我们做到取暖器霸屏,搜索关键词:取暖器,长沙地址基本都是我们的)淘宝卖家为了销量出下策 平台强势打击

2、规范买家标签-意味着标签越精准,那么你的访客成交率也就越大

很多朋友做直播、天天特价、淘金币、淘宝客等活动冲量,以为自己的款有几千销量了就能爆发,其实不然。这当中我们需要来分析几个点:

第一:用淘宝客冲量举例,如果你从一个新品,用淘宝客先跑5000销量,这当中是不会有权重的,如果是短时间完成,那么还会遭到淘宝排查,是否数据作假。

第二:买家标签-很多买家的标签本身和产品应有的标签不符,那么你跑出那么多的量,其实也是不会有很大的作用。这里我需要给大家简单普及一下标签是什么

所谓标签,其实就是买家的基本属性,比如我们的一个产品需要销售,那么卖给谁?

1、TA的性别是什么

2、TA的年龄是多少? 18-24?25-29?30-35?

3、TA的消费水平

4、TA平常的消费习惯、近期购买的产品、浏览的习惯

5、TA是什么地方的

6、TA的兴趣爱好、性格、心理等

这些都是买家的基本标签,如果我们卖的是美妆类产品,售价699一只口红。那么我们对应的人群标签1、女性主导 2、年龄25以上居多 3、能消费得起这个口红。。。。

如果你买给18-24岁的学生一只699的口红,估计没有太多人能消费得起,那么这就不是目标群体,也就是说人群标签不精准,哪怕你把排名做上去了,也不会卖得出去。

这就是标签的魅力~~~

第三、买家账号、浏览行为

刚才说到标签,其实就是买家账号,那么如果你找的人标签不符,怎么办?至少在年龄和性别上你是可以控制的,验号即可。然后使用我之前分享的强制打标签的玩法来操作,强制操作几天就能扭转标签真实出单,如果你还不会,那么给我留言

3、选款、测款的问题

产品曝光量很大,但是就是没有多少访客是什么原因?

首先我们必须第一就要想到换主图,有可能你的主图没有测图,数据太差或者同质化太高,别人没有办法一下子能发现并点击,所以就不会有访客进来。

其次是销量和价格,性价比和羊群效应也是非常关键的,超出了我的预算,哪怕我进来看了也不会成交。如果是没有销量的款,我也不愿意做第一个吃螃蟹的人,把自己放在买家的角度去思考,你会发现很多问题。

OK,由于时间关系,我没有办法把所有的点都说清楚,今天就分享到这里。

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